保健食品就該有保健功效，如何守法規？文案怎麼辦？

在生技保健食品領域工作，業已9年，銷售、行銷、開發也都經歷過，在中小企業小公司經營保健食品品牌，真的不容易，銷售量普普通通，但罰單壓力不小，所以，曾經我待過某間公司的副總經理大概罰單接個幾張有點怕了，開會時便對行銷業務人員強調：我們做的就是食品，食品就是只能說「好吃」，就只能對外說「好吃」，沒有保健功效。

好吃？好吃嗎？

當下心裡OS：你是要我們去跟消費者說我們的膠囊很好吃哦，有別於他牌的好吃？

保健食品本來就不是美食，不是為了好吃而開發的，既然是「保健」，當然有其功效啊！不然呢？

主管機關很嚴格，主管機關只能依法行政，但這依法行政，並不是告訴你完全不能提功效，比如維生素，主管機關就有表列可以敘述提升有益促進生理機能功效的用語，其它非維生素類的成分，可述及的用詞雖然有時候有說跟沒有說一樣，但也不是完全沒有空間可以另外發揮。

功效不等於療效，掌握好原則文案可發揮

功效，不等於療效。

主管機關裁罰的原則就是不能涉及改變生理、誇大不實、易生誤解。

所以，只要不違規不觸及原則，就安全沒有事。

比如你要說「退化」這件事，「退化」的情境，什麼人能感受得到？不是二三十歲青春壯年的年紀可以感受的，一定都要到了一定年紀，那種退化感就會很明顯，比如年過四十的中年人，在中西醫都有相關的生理文獻提到四十，身體狀態開始下坡的關鍵年紀，那你就要把握這個年紀之後的消費者，讓他們知道你的產品對他們有幫助有好處。

文案就可以這樣婉轉表示：

「別說上了年紀才退化，現代人步入中年開始，就已感到很吃力，（產品）特別為行走吃力的你設計……維持健康元氣地走下去。」

這樣，你就可以提到中年人懂的情境，讓他們知道產品是在吃什麼的，既讓消費者知道產品特性，也沒有踰越法規。

在生技產業，行銷上面對的問題層出不窮，再加上法規限制、文案空間，都會讓人感到綁手綁腳，時而有施展不開之感，但這就是行銷人的日常，在每回瀕臨絕望之困境，偶而停一下想想，坐看雲起時，回想當初要踏入生技行銷的初衷熱情，不也就是為了要有好產品推廣給需要的人嗎？

只要每天還信守著這樣的初衷，記得自己的使命，我們當然可以繼續和有需求的消費大眾溝通行銷產品，讓真正需要的人在能獲得充分資訊下，選擇合適他們的好產品，改善日常裡的諸多不便，促進他們的健康。